Таблица с задачами по неделям
по ссылке
Отчет по внутреннему маркетингу: 1.09 - 30.09 Анализ и техническая часть1. Внесены корректировки в Waterfall-отчет:
- добавлена статистика по неделям
- добавлена вкладка статистики по группам каналов
- интегрированы данные между вкладками
2. Анализ на базе данных от КАМов и ОП
- Проведены исследования действующих услуг:
https://workspace.delegator24.ru/task/170357 Summary: на основе условий анализа, пришли к гипотезе упаковки услуги в финансовом секторе компаний, а именно:
- постановка УУ (управленческий учет) с нуля (сбор 3-х отчетов: ДДС, ОПиУ, Баланс; разработка дополнительных операционных отчетов для сбора информации в основные отчеты)
- ведение и доработка имеющейся архитектуры УУ
- ежемесячный сбор презентации на основании 3-х отчетов
- анализ ключевых точек и отклонений, помощь в принятии управленческих решений
- планирование, бюджетирование
- просчет бизнес-идей, финансовое моделирование
- Поставлена задача по изучению аудитории:
https://workspace.delegator24.ru/task/170354Summary: данные в процессе сбора
в файл3. Технические работы с основным сайтом
Тех. задание
по ссылке Старые каналы
1. Запустить рассылку по базе СБЛ ( e-mail + mobile)
Статистика по рассылкам:
mobile - #1
Отправлено: 100 (все за 2022, кроме дейсвующих клиентов и в работе у ОП)
Тема сообщения: релокация
Количество активных чатов: 6
Лиды: 0
Негатив: 1
Автоответчик: 5
Бюджет: 0
mobile - #2
Отправлено: 374
Тема сообщения: онлайн вебинар
Количество активных чатов: -
Лиды: ожидаем фитбэк
Негатив: -
Автоответчик: -
Бюджет: 590 р. (оплата тарифа на месяц - до 20 000 сообщений)
e-mail - #1
Тема сообщения: релокация
Отправлено: 2617
Открыто: 576 (22%)
Клики: 129 (4,9%)
Отписка: 8 (0,3%)
Жалобы: 4 (0,15%)
e-mail - #2
Тема сообщения: статья о релокации на сайте
Отправлено 2033
Открыто 225 (11,07%)
Клики 65 (3,2%)
Отписка 7 (0,3%)
Жалобы 2 (0,1%)
e-mail - #3
Тема сообщения: вебинар
Отправлено 2500
Открыто 278 (11,1%)
Клики 18 (0,7%)
Отписка 5 (0,2%)
Жалобы 2 (0,08%)
2. Club500 (канал): провести ряд "догревающих" сегментированных мероприятий:
- спарсить пересечения по telegram-каналам (для размещения рекламы)
* в план на следующий месяц
3. Оффлайн мероприятия
по ссылке
- Blockchain Life 2022 14.09
- Конференция про полезный маркетинг 15.09
По причине возникновения потребности в сокращении расходов, было принято решение отказаться от посещения конференции по маркетингу. Решение было принято также на основе того, что подобные мероприятия предполагают больое количество альтернативных предложений от более подготовленных экспертов (маркетинг)
Summary:
мероприятие Blockchain Life 2022 позволило собрать 8 контактов, перед мероприятием были составлены инструкции -https://docs.google.com/document/d/1mjvUND5kvI0vZx...
*не были записаны разговоры (входы) с потенциальными контактами, полноценный анализ провести не удалось
**тем не менее, были собраны основные возражения, на базе которых можно сделать вывод, что подготовку к мероприятиям подобного формата необходимо проводить за неделю до, в формате: инструкции в гайде (google docs) + zoom-инструктаж. Также, в дальнейшем, ОБЯЗАТЕЛЬНО добавить в регламент посещения мероприятий записи разговоров. Принято решение проработать воронку "входа" (!) - мероприятия запланированы на октябрь.
4. Найти новые площадки поиска исполнителей (Habr и т.д.)
* в план на следующий месяц
5. Подготовить скрипты и магниты для новых площадок поиска исполнителей
* в план на следующий месяц 6. Проработка площадки YouDo
* в план на следующий месяц
7. SEO-трафик: найти сеошников на основной сайт, постановка и контроль задач
Summary: исполнители найдены, рассчет запросили (от 15 000 до 18 000 в месяц), старт работ отложен, в связи с политической ситуацией.
Новые каналы
1. Разработка гипотез:
на основе данных анализа исследований рынка и внутренних исследований по нашим клиентам
Summary: был проработан ряд гипотез и офферов, на основе собран отчетный файл:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1jzXeUufMnh...+ работы были приостановлены, в пользу задач по релокационному предложению, в связи с геополитической обстановкой. Данные по дополнительным задачам соберу ниже.
2. Разработка и техническая реализация лид-магнитов:
настройка и привязка соответствующих форм. А именно: квизы, pop-up формы, pdf-файлы с полезной информацией.Summary: были запланированы работы и часть гипотез, но работы перенесены на следующий месяц для доработки под изменение стратегии, плюс по причине увольнения сотрудника (Снежана).
3. Запуск гипотезы по IT-стартапам
Summary:
- разработан прототип:
https://app.moqups.com/iHt5PcVWuxGbpKLM7gGQPCxPKja...- добавлены АКМ:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1eYcR5pqG8-... - сформированы смыслы и тексты на сайт:
https://docs.google.com/document/d/129LVNLCCzwUoDI... *на данный момент в разработке лендинг страницы
4. Перезапуск общей рекламной кампании на Яндекс Директ
Summary: протестированы связки на увеличение охвата. Отчет по трафику: https://docs.google.com/spreadsheets/d/12W9skVqX9M...
В связи с сокращением бюджета, а также с большим количеством нецелевого трафика и заявок, принято решение откатить рекламную кампанию к настройкам второго периода.
5. Планирование и запуск общей рекламной кампании на HH.ru
Summary: ожидаем подтверждения рекламного кабинета
6. Планирование и запуск общей рекламной кампании на ВКонтакте (таргет)
Summary: запущен тест на два оффера - базовый тариф и релокационное предложение.
7. Планирование и запуск узкосегментированной рекламной кампании в Telegram
Summary:
спарсены паблики, старт перенесен на следующий период, меняем стратегию входа по данному каналу
8. Планирование и запуск узкосегментированной рекламной кампании в Вконтакте (посевы, маркет)
Summary: спарсены паблики, старт перенесен на следующий период, меняем стратегию входа по данному каналу + ежедневное заполнение KPI отчетов по выделенным каналам и итоговый отчет по результатом рекламной кампании сентября.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО: был проведен ряд мероприятий на тему релокационного оффера.
Статья:
https://docs.google.com/document/d/1Elgb7Q0Ld353PcwbHN3Ckfa7ZDKv93-rnjMP0Y-74ew/edit Сайт (блог):
https://delegator24.ru/blog/massovaya-mobilizatsiya-isterika-relokatsiya-kak-dalshe-zhit/